| 市场调查: 第一，对于品牌同类产品进行市场调查，说明市场调查目的及所要解决的问题。 第二，介绍品牌所处的行业市场背景资料。 第三，分析的方法：样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析（需要双方配合，沟通，讨论）。 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。 第九，选择最优解决方案。 商业模式规划: 商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。 > 商业模式的目标：盈利，创新！ > 选择商业模式：合理的、适合于企业的运作的商业模式，非常重要； > 商业模式的设计要素： 1.盈利； 2.自我保护； 3.能自启动； 4.可调整； 5.财务退出策略。 > 商业模式八大原则： 1.客户价值最大化原则； 2.持续赢利原则； 3.资源整合原则； 4.融资有效性原则； 5.组织管理高效率原则； 6.创新原则； 7.风险控制原则； 8.合理避税原则。 渠道建设: 渠道是品牌建设，但却不属于品牌，渠道有其自身的发展规律，众多国外知名企业已经从渠道的扁平化向深度化发展，即从一线城市走向二，三线城市，甚至到县级市，和郊县，机会和机遇无处不在，销售也无处不在。 随着国内不断的发展，从沿海城市到内陆城市，从长三角要西北大开发，对产品的需求不断扩大，因此需要建立健全的销售网络及销售渠道。 渠道管理/代理商管理: 渠道管理是指生产制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理工作包括： 1.对代理商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助代理商建立并理顺销售网络，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 2.加强对代理商广告、促销品、促销活动、礼品等的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为代理商的重要利润源。 3.对代理商负责，在保证供应的基础上，对代理商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障代理商的利益不受无谓的损害。 4.加强对代理商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 5.加强对代理商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免代理商利用结算便利制造市场混乱。 6.其他管理工作，包括对代理商进行培训，增强代理商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与代理商之间、代理商与代理商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助代理商消除顾虑，平衡心态，引导和支持代理商向有利于产品营销的方向转变。 7.对代理商店铺门头，专卖柜，展板，DM等视觉设计的规范应用。 销售，市场部门团队建设: 建立洞悉市场变化的营销团队。 建立健康长久的销售队伍。 市场推广: 有效的市场推广计划有机会将所有的有用的信息收集起来，来激发策划市场计划灵感，并指导市场营销的行动。 需要将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事。但如果不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么所付出的努力将不能收到很好的效果。 因此，需要紧跟市场的需求和变化，做好市场调研，通过销售人员，终端用户，代理商的调查，反馈，收集所有信息，及时调整市场推广计划，调整销售战术和品牌的策略。 市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的。因此，其也需要将市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。 计划是市场推广进行的重要部分： 市场短期计划（1～12个月）。 市场长期计划（一年以上）。 产品的市场大部分内容应该集中未来一年，这对于产品市场推广来说是最重要的。 市场推广计划工作需要一系列具有一致性的短期工作来共同完成，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。 制定了一年中的主要目标之后，主要精力应集中在渠道，推广，形象，销售。需要将目光转向未来的两到三年的中期目标。所以，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。 公司需要准备几个月的时间来写这个计划，尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初开始的。 实际上，计划的执行需要多人的参与，如果仅仅是一个人的话，无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，都要从公司的各个方面得到反馈：财务、生产、人事、供应等等，当然还有市场部本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。 网络营销推广: 在当今信息化的时代，网络营销已经成为企业品牌推广,产品推广,产品销售的不可缺少的销售方式，全国的网民已经超过3亿，这是个有需求的客户在网络寻找供应商的高速发展时期。 网络推广的几种基本方法，企业这一类型的品牌及产品的推广，主要适合的方式有如下： 1. 搜索引擎推广方法 -推广品牌，寻求加盟商，推广产品 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 信息发布推广方法 -推广品牌，寻求加盟商，推广产品 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站、B2B、B2C产品交易平台等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 3. 网站优化推广方法 -推广品牌，寻求加盟商，推广产品 通过关键词的优化，相关产品推广至全国每个城市，企业最直接的门户网站在各大搜索引擎搜索推广，整理相关产品的关键词，用户可能搜索产品的所有相关内容，进行网站的优化。 等等 销售/营业员培训...... 更多营销策划内容： www.offer-brand.cn |