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永康工业品牌vi设计公司-永康商业战略咨询策划公司

永康工业品牌VI设计公司团队在搜集资料时注意到,很多专家在不同场合都提到一个问题:国内厂商在和国外知名厂商竞争时,不光是需要攻克技术难题,而且还面临一个隐形的进入壁垒,这在业内叫做“首台(套)难题”。

 

这是指,当国内企业投入重金研发、搞技术攻关,好不容易拿出了一款和国外高端产品旗鼓相当的产品,却发现国内没人敢用,生产出来的首台或首套产品卖不出去。这是为啥?

 

首先是责任问题。

 

想想看,如果你是采购经理,永康工业品牌VI设计公司要为单位采购一台重要设备。采购国产新品,价格便宜一点,但质量不知道,没有经过验证,你会选吗?大概率不会。给单位省了钱,你捞不着太大的好处;而一旦设备出问题,你是要担责任的。采用国外成熟品牌,虽然也不能保证100%不出问题,但是你不用担责——我买的是世界一流品牌,出问题不是采购经理的责任。

 

IBM的全盛时期,美国大公司的IT系统清一色都是IBM。因为所有IT部门经理都知道一个真理,就是“没有人因为购买IBM的产品而被解雇”。这句话的潜台词是,如果你购买了别的公司的产品,而系统一旦崩溃,你麻烦就大了。

 

当然,国内客户肯定不会公开歧视国产品牌,但是可能会在招标文件中设立一些隐性障碍,比如规定产品“应用1万台以上”或者“应用3年以上”。没有过往的应用业绩,客户就不买;客户不买,那新产品永远没有应用业绩,这就陷入了先有鸡还是先有蛋的死循环。

 

除了责任问题,客户还有一些更具体的顾虑。

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