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盐城广告策划公司,盐城品牌vi设计,盐城广告设计公司

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盐城广告策划设计公司这时候,如果你站在他们这些HR的立场上,想象一下,自己辛辛苦苦招来的应聘者,总是与职位不匹配,这不仅浪费了大量的招聘成本,而且还影响了公司的正常运行。如果你能用这个测评系统帮助公司解决职位跟人匹配的难题,那么这个公司就基本上已经是你的潜在客户群体了。

这就意味着你的销售对象是那些有“招聘之痛”的公司中的人力资源部。

好,盐城广告策划设计公司确定了你的销售对象,那直接去找他们不就行了?没那么简单,这个问题的关键就在于:虽然大部分的公司都有自动将职位跟人匹配的需求,但是这种需求往往是隐形的,就好像一个人患有“隐疾”,病症没有那么严重,也没有那么痛苦,他就不会重视,甚至不会觉察。

而你,只有盐城广告策划设计公司把客户隐性的需求转变到迫切的显性需求,他才能意识到这个需求的重要性。所以,你发现,匹配能力和岗位的这个测评系统,总体来说对他们还是隐性需求。这时候,你要说服别人接受这个测评系统就会非常困难。

其实无论是测试系统、考试系统还是数据调研系统,都需要将客户潜在的隐性需求挖掘出来,甚至放大成显性需求,然后才能体现出你的服务的价值所在。如果你的在销售上也常常感到力不从心,可以反思一下,是不是自己的服务或者产品在客户眼中显得“可有可无”,没那么重要呢?

好,刚才我给你分析了销售对象,以及在台湾克里斯同学在这个案例中,他的潜在消费对象具有特殊性,就是需求是隐性的,所以接下来的销售建议,我会首先教你如何挖掘和放大这类客户的隐性需求。

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