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温州广告策划公司,温州品牌vi设计,温州广告设计公司

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温州广告策划设计公司设计了有效的“激励系数”后,公司的销售额猛增。但你突然发现,公司亏钱的速度也在猛增,因为员工用极低的折扣卖产品,他们拿丰厚提成,而公司在快速失血。怎么办?你可以把“收入提成制”,改为“利润提成制”,让员工和公司的目标,调整为同一个:利润。

但是,随着温州广告策划设计公司在全国扩张,“利润提成制”也会带来一个问题,北上广深的市场就是比别的地方大,去外地奖金必然大幅下滑,员工谁也不想去外地市场。怎么办? 你可以为每个城市,设定不同的“销售指标”,用奖金制,替代提成制。奖金制相对于提成制,其本质差别,是引入了“目标管理”的理念。员工收入,开始和公司收入无关,而只和完成目标的程度有关。

实施了“奖金制”,温州广告策划设计公司拿下了越来越多的城市。但问题又来了,员工完成了销售指标,拿到了全部奖金后,就不努力了,怎么办?你可以设计“超额奖励”。超额奖励,本质上,是一种员工富余能力的释放器。

设计好“超额奖励”后,你的团队如狼似虎,攻城略地。但是,你最担心的事情还是发生了。公司考虑长期的客户满意,但员工只考虑短期的销售业绩,怎么办?你需要引入“行为奖励”,平衡短期和长期,定量和定性。

温州广告策划设计公司继续发展,开始由一个产品,变成多个产品,你希望员工多销售价格便宜的新产品,但员工只愿意销售价格更贵的老产品,因为更容易完成业绩,怎么办?你可以给产品设定“权重系数”,重新分配奖励的权重,让员工的意愿,与公司的战略保持一致。

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