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福州营销策划公司,福州品牌战略咨询,福州商业策划咨询公司

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福州营销策划公司自从引入“行为奖励”制度,平衡了短期和长期,定量和定性后,公司有点像钟表一样,自我运转了,你非常高兴,专心带领团队开发新系统。

很快,你推出了一套全新的“会员系统”,通过增加线上互动,帮助店主提高转化率、客单价、和复购率。这套系统对公司战略意义非凡,所以为了迅速铺开,你定了个很低的价:5000元,然后召开了一个会议,把系统兴奋地介绍给销售团队,要求以后首推会员系统。

可是,几个月后,这套新系统都没卖出几套。如此刚需,又如此便宜,为何销量不好呢?福州营销策划公司找销售谈心。销售支支吾吾地透露了心声:因为它太便宜。

人脸识别系统10000元,会员系统5000元。价格差2倍,但是说服客户的时间精力基本一样。如果客户只买一套,老板,您首推哪个?当然是贵的!这样才能最快完成销售指标。

可是,会员系统是公司战略啊!这位销售说了句诛心的话:

老板,您根本没把它当成公司战略。如果真是,您就不会让销售卖2个所谓“战略”,才相当卖1个“战术”了。

你一听五雷轰顶,无言以对。是啊,考核什么,就得到什么。虽然嘴上说会员系统更重要,但从福州营销策划公司考核指标上来看,它的重要性,只有人脸识别系统的一半。

那应该怎么办呢?把卖会员系统写进“行为奖励”吗?不行。这是一个短期的、定量的考核指标。不适合用长期的、定性的行为奖励。那怎么办?

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