贵阳营销策划公司,贵阳品牌战略咨询,贵阳商业策划咨询公司

贵阳营销策划公司一听，豁然开朗。你决定把“激励系数”定为100%。这个行业的销售，平均底薪5000元。这就意味着，一个真正努力的销售，平均每月应该拿到的“提成金额”也是5000元。一个努力的销售，平均每月应该卖出5套系统，销售金额50000元。5000元提成金额，相对于50000元销售金额，你推算出这个“提成比率”应该是10%。

然后，你用10%的提成比率招募销售，果然很快组建了一只“如狼似虎”的团队，两三个月内，销售金额就就获得了迅猛的增长。

这就是基于“锚点”的“激励系数”的力量。

运用：

那么，这个“激励系数”的逻辑，能用到更多的场景中吗？

贵阳营销策划公司想从竞争对手公司挖一个核心骨干，给多少钱才能挖动呢？“给多少钱”不重要，你给的钱相对于他原来收入的增长比率，也就是“激励系数”，才真的重要。20%？很难；50%？基本能成；100%？几乎无往不胜。

企业转型的时候，用新人还是老人呢？用新人，因为他们的“锚点”低。IBM转型时，郭士纳说：要找到能为1万美元而欢呼雀跃的团队。为什么，因为他们更容易被小胜利，不断激励前行。

多和少，大和小，好和不好，都是一个相对的概念。每个人心中都有一条线。不管你有多努力，只有越过这条线，他才会觉得你对他好。

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