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淄博营销策划公司,淄博品牌战略咨询,淄博商业策划咨询公司

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淄博营销策划公司说当然是提成比率了,这代表公司明确的、不可反悔的和销售团队的分钱承诺。这个“先分钱、再赚钱”的承诺,会激励销售团队为了自己可计算的利益,而努力工作。

他说:你错了。这就是你对“激励”的误解。真正激励销售团队的,是他们最终拿到实实在在的钱时“激励感觉的强弱”,而不是“提成比率的高低”。

淄博营销策划公司举个例子。

一个基本收入是5000元的销售,他最终拿到多少提成时,被激励的“感觉”会比较强呢?100元?100元就和没有一样。他不会不要,但不会为了这100元而格外地努力工作。不努力就能拿5000,努力才多拿100,那我还是别努力了,省点精力做份兼职,说不定能赚更多呢。那2000呢?心潮澎湃。5000呢?如狼似虎;10000呢?遇佛杀佛。

但是,同样的5000元钱,能让基本收入是50000元的人如狼似虎吗?估计连让他心潮澎湃都不够。“激励感觉的强弱”有一个“锚点”,这个锚点,就是你的基本收入。提成,相对于这个锚点的比率越高,你被激励的感觉越强。我们把这个比率,叫做“激励系数”。设计一个激励方案,你首先要确定的是“激励系数”,而不是“提成比率”。越是创业团队,越需要虎狼之师,这个“激励系数”应该越高,比如100%

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