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徐州营销策划公司,徐州品牌战略咨询,徐州商业策划咨询公司

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徐州营销策划公司在学习完“理解用户,打磨产品,找到模式”这三大篇章之后,今天我们要正式进入《5 | 实战篇》的第四季度:建设团队。用户需求,靠产品满足;产品虽好,靠模式赚钱;模式有效,靠团队实现。

“建设团队”的第一课,我们学习激励,徐州营销策划公司从一个重要的格斗术,“激励系数”开始本季度的学习。

徐州营销策划公司原来在一家著名的互联网公司工作,研究人工智能。几个月前,你辞职创业,利用人脸识别技术,帮助服装专卖店识别进门的客人,并和社交网络上的照片匹配,识别客人的穿着喜好,有针对性地推荐产品。

这个产品一开发出来,就受到了投资人的追捧。为了尽快推广,你打算招募一只销售团队,开拓客户。那么问题来了:怎样激励销售,才能让他们变成虎狼之师呢?

你痛恨前雇主复杂的管理制度,决定用最简单粗暴的管理方式:根据销售金额,按比率拿销售提成!

但是,“按比率拿销售提成”,徐州营销策划公司听上去很简单,但这个“比率”怎么定,却未必简单。提成比率如果定低了,估计激励不了销售;如果定高了呢,赚钱太容易,又会把大家养成懒汉。怎么办?

概念:激励系数

你不敢大意,决定请教一位做管理咨询的朋友。他听完后说:“销售金额 x 提成比率 = 提成金额”。这里的三个变量,你觉得,应该最先确定哪一个?

徐州营销策划公司推荐《刘润•5分钟商学院》实战篇

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