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成都品牌咨询公司-商业战略模式怎么做-什么是以人为中心的社交电商?

成都品牌咨询公司-商业战略模式怎么做-什么是以人为中心的社交电商?

成都品牌咨询公司,阿里、京东等电商巨头已经把流量都瓜分完了,作为后进者,就算你产品再好,你想去流量池子里分一杯羹也几乎不可能了,那怎么办呢?

拼多多的创始人黄峥说,玩流量经济,你永远玩不过阿里,你得另辟蹊径。于是他想出了一个办法,叫做“C2B模式的社交电商”。什么意思?

还记得成都品牌咨询公司在第132课学过的C2B吗?互联网的本质是连接,它带来的爆发式的连接效率跃升,导致需求与需求之间,可以瞬间聚集,形成快闪快灭的“消费集团”,代表这些“消费集团”的职业,就是“砍价师”。

拼多多上的卖家,其实本质上就是“砍价师”。淘宝上的卖家,都是代理商,需要自己进货、卖货和发货;而拼多多上的卖家,不进货也不发货,他只是收集起海量的需求,形成巨大的“消费集团”,然后代表这个“消费集团”,去找厂家砍价,团购商品,成交后由厂家直接发货。

这么大的订单量,厂家不用做任何推广和销售,能节省下来不少成本,当然愿意把一部分利益让给用户,最终就能让你以极低的价格买到商品,这就是C2B,它的本质是用需求找产品。

2. 以人为中心的社交电商

那拼多多是如何瞬间聚集起海量需求的呢?

成都品牌咨询公司通过社交关系。在这方面,没有比微信更完美的工具了。

拼多多上的卖家,也就是“砍价师”发布了一款商品后,你可以直接买,比如直接买的价格是19元,但如果你想以更低的价格99来买,就得邀请5个或者10个朋友,一起团购。于是你为了更便宜,就把这个商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享给有相同需求的朋友。

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