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长沙品牌咨询公司-商业战略模式怎么做-利用互联网“信息对称”带来的价格优势

长沙品牌咨询公司互联网有两大天然缺陷:

第一, 体验性。

在互联网上,衣服无法试穿,沙发不能躺倒,墙纸不能铺满后身临其境感受效果。这就是损失了体验性。

小米平衡车在网上卖得不好。为什么?没体验过,万一买回来不会骑呢?后来,小米在线下店卖平衡车,卖得非常好:哇,这东西真有意思,这么简单。这就是“体验性”。

第二, 即得性。

我在网上买了只手机,什么时候能送到?这要取决于物流的速度。长沙品牌咨询公司物流快,早点用;物流慢,多等等,但肯定无法瞬间拿到。这就是损失了即得性。

我做饭时,发现盐用完了。怎么办?让一号店送过来?因为损失了即得性,一号店怎么说也要第二天早上才能送到。所以,我几乎一定会在家门口的便利店买,即便价格比一号店贵。这就是“即得性”。

长沙品牌咨询公司回到4S店的例子。怎么用线下的“体验性,和即得性”优势,反补互联网的缺陷呢?

用投资1个郊区4S店的钱,开10个社区快修店,然后和途虎合作,让用户在途虎上买轮胎,并配送到最近的快修店,到货后开车去换。

快修店当着车主的面,拆开途虎配送来的,低价且值得信任的轮胎,然后帮你装上。途虎赚轮胎的钱,快修店赚换轮胎的钱。这是利用互联网“信息对称”带来的价格优势。

长沙品牌咨询公司把快修店开进了社区,这是强化了“即得性”。换个轮胎,出门左转,再也不用开几十公里,到郊区去了。这弥补了途虎,甚至是4S店的不足。

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