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济南品牌战略咨询公司-商业模式创新怎么做?优化利益相关者的交易结构

济南品牌战略咨询公司-商业模式创新怎么做?优化利益相关者的交易结构

济南品牌战略咨询公司昨天我们讲到,商业模式,就是利益相关者的交易结构;而商业模式创新呢?就是优化这个交易结构。

从今天开始,济南品牌战略咨询公司将学习互联网带来的,三种优化交易结构的模式:C2BO2O,和P2P,并从中找到商业机会。

北京雾霾很严重,我想买一台空气净化器,可好的净化器很贵。我知道我的同事们、邻居们、朋友们都想买,我们想便宜,厂商想多卖,这中间有没有商业机会呢?

当然有,你可以试着用C2B的模式,来优化你和净化器厂商之间的“交易结构”,让你们能省钱,他们能赚钱。

概念:C2B

什么是“C2B”?C2B,就是“Consumer to Business”,从消费者到企业。这和最常见的商业模式“B2C”正好相反,所以又被称为“逆向商业模式”。

什么意思?济南品牌战略咨询公司举个例子。

建材市场,一直都是从企业到消费者的B2C模式,厂家把地板、油漆、水龙头,通过全国各地的渠道,摆进家居广场,然后用产品等需求。

这个“用产品等需求”的交易结构非常经典,但成本巨大。有些建材店,一天只有几个客人,几天才能卖出一单。那么,最终买了一只浴缸的客人,必须在价格中,同时支付这家店几天的租金、水电、人员工资,否则就会亏损。这些都是企业的获客成本。

那怎么办呢?从B2C,到C2B;从产品等需求,到用需求找产品。

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