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芜湖品牌战略咨询公司-商业模式怎么做-芜湖集团上市中小企业的vi设计案例

芜湖品牌战略咨询公司-商业模式怎么做-芜湖集团上市中小企业的vi设计案例

芜湖品牌战略咨询公司侯毅说,盒马还处于策划阶段时,阿里集团的CEO张勇,就对他提出了四个要求:

1) 要从线下,往线上导流;

2) 线上要做到,3公里内30分钟送货;

3) 线上的收入,要大于线下;

4) 大到每日至少5000单,产生规模效应。

芜湖品牌战略咨询公司可能会奇怪,这四点居然不是“用户思维”,比如:让用户宾至如归;也不是“产品思维”,比如:卖最新鲜的产品。

用户思维、产品思维难道不重要吗?当然重要。但是,传统超市,也希望用户宾至如归,也希望卖最新鲜的产品,而且他们可能已经在原有的“交易结构”下,做到了“极限”,我们必须、也只能在“交易结构”上创新。

传统超市的交易结构是什么?

店铺租金,一直是传统超市绕不过去的大山,所以他们最看重“坪效”:每平方米的店铺,一年创造多少收入。它的“交易结构”是:

坪效 = 线下收入 / 店铺面积

而盒马呢?张勇提出的四点要求,本质上是把盒马定义为了“被线下门店武装的生鲜电商”,强调了电商的主体性,所以盒马的“交易结构”是:

坪效 = (线上收入 + 线下收入) / 店铺面积

芜湖品牌战略咨询公司在这个交易结构下,如果线上收入真能大于线下,它的坪效就有机会做到传统超市的2倍,甚至更高。为此,盒马创新了很多打法,比如在超市里开餐厅,比如只能用APP买单,比如在头顶上安装传送带等等。

20181月,盒马在全国开了25家门店。营业半年以上的门店,线上收入,真的超过了线下;甚至有些门店,线上收入已经是线下的2倍以上。盒马的坪效,也因此总体做到了传统生鲜超市的3-7倍。 

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