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宁波品牌设计公司介绍“订阅服务”的概念-慈溪商业vi设计公司

宁波品牌设计公司介绍“订阅服务”的概念-慈溪商业vi设计公司

宁波品牌设计公司在互联网上,有家做鲜花的公司,叫“泰笛绿植”。既然服务是快乐的,给钱是扎心的。那能不能服务次数不变,但减少给钱的次数呢?比如,以前消费者每月买4次花、给4次钱,那我能不能让消费者还是买4次花,但只扎1次心呢?

于是,泰笛绿植推出“鲜花包月”服务:98元鲜花包月、每周一束、买就送花瓶、90后小鲜肉上门插花。这个包月价,平均到每次,比单独买要便宜不少。

包月服务推出后,宁波品牌设计公司受到年轻人热烈欢迎,因为每个月,你有4次“哇,又有鲜花了”,但只有1次“唉,又要给钱了”。泰笛绿植因此创造了鲜花市场最大日订单量的记录,2万单,是其他鲜花电商的20多倍。

这种“享多次受,扎一次心”的定价策略,就叫“订阅服务”,它能帮消费者减小痛感,帮自己锁定需求。

其实用“订阅服务”来给消费者止痛,并不是互联网的发明,而是种传统得不能再传统的定价策略。比如,宁波品牌设计公司可以每天在上班路上买报纸,当然也可以“订阅”报纸;你可以每天到楼下买牛奶,当然也可以“订阅”牛奶。订阅报纸和牛奶,给报社和牛奶公司创造的收入,几乎一定远远大于每天的零散购买,因为它“扎心一次,服务一年”。

运用:

那订阅服务,还能用在哪呢?

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