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杭州品牌设计公司介绍富阳品牌标志设计公司-千岛湖vi设计公司

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杭州品牌设计公司除了“价格歧视”这种根据人有没有钱、迫不迫切,和“心理定价”这种根据人理不理性来定价的策略外,定价,还有其他逻辑吗?当然有。比如我们今天要学的:订阅服务。

小沈开了家花店,花很新鲜,女孩们很喜欢,经常买。有一天,小沈进了批品质很高的香水百合,一个女孩看到后特别喜欢。他男朋友以迅雷不及掩耳之势,掏出了钱包(显然,他们还处于热恋期啊)。可是,女孩很愧疚地说:“算了算了,前几天刚买过。下次再买吧”。然后,不管小沈怎么打折,她都毅然决然地走了。

明明很喜欢,而且又不贵,可就是不买?怎么办?

要解决这个“怎么办”问题,我们首先要理解它的本质。

“买”这件事,由两部分“情绪”构成:服务的享受,和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策,都是这两种情绪的决斗。当享受的快乐,大于扎心的痛苦时,你就买了;但如果扎得太痛,你就倒在血泊中,买不了了。

所以,这个问题的本质是,因为不断地买,不断地买,不断地买,这个女孩一直被不断扎心,不断扎心,不断扎心,终于倒在了血泊中。

那怎么办?试试一种可以“止痛”的定价模式:订阅服务。

概念:订阅服务

什么是订阅服务?

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