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昆明品牌定位策划公司,解释关于流量成本

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昆明品牌定位策划公司在我们谈很多恢弘的概念、深刻的逻辑和有趣的现象之前,我想与大家先来聊聊,在商业世界里面,特别重要的5个基础逻辑。

我想从一切商业模式的那个源头开始,我们称之为流量。

我有一个亲戚,他一直是做鞋子的批发和零售的生意,受到互联网电子商务的影响,这几年他的生意越来越差,终于有一天他忍不住过来找我,说:我是不是应该到网上去开个店呢?那么问题来了,如果你是我的话,你会给他什么建议?

这个问题让我特别的为难,因为我很难开口告诉一个做了30多年零售生意的人,他其实并不真的懂什么叫做零售。哪个更好?它必须有一个判断的标准,那这个判断的标准是什么呢?

概念:流量成本

昆明品牌定位策划公司零售的基本逻辑,是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户,要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话,那么这个流量,就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美,但是只要没有水源,一切商业模式都是摆设。

案例

比如,你是一个磨刀老头,你一整天走街串巷,一共遇到了10个人把你拦下来。假如说你去做快递,一天的快递工资是500块,就等于你放弃了500块的机会成本。我们拿这个成本,除以一天所能遇到的潜在客户数10个人,获得一个潜在客户的流量成本就是50元。

 

昆明品牌定位策划公司换一种商业模式,开个卖鞋子的店,这个店的流量成本,该怎么来计算呢?就拿他一个月的租金,比如说10万,除以他这一个月预计有可能到店的人流,比如说5000个人,那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。

 

这事儿开始有意思了,我们找到了一个底层的商业逻辑,可以统一走街串巷和开门迎客这两种商业模式。那这个底层逻辑,也一样可以统一电子商务吗?

我到网上去搜索一双皮鞋,在早期啊,买东西的人越来越多,可是卖东西的人,并不相信电商是一种靠谱的商业模式,所以你一搜某某品牌的皮鞋,可能就出来了四五家,因为这些潜在客户是通过搜索获得的,所以他获得这一批流量的成本,几乎为零。可是当这一批店家,真的赚到钱之后,就会有很多类似于我这个亲戚的朋友,也到网上去开店。今天你再去做某某品牌的皮鞋,可能一翻都是三五十页,如果你是一家新开的店,没有流量也没有信用,别人一搜,你可能排在三五十页之后,几乎不会有生意,你想要有生意怎么办呢?花钱去买那个竞价排名的广告位,所以一个人买了广告,居然还有钱赚,那就会有人出更高的价格,最终高到什么时候为止呢?它一定会高到这个商品的成本价,加上广告的费用,几乎要等于零售价。线上的广告,这个时候将会成为流量成本的主体,最终趋于跟线下获得一个潜在客户的成本,几乎一样。

经济参考报的记者做过一个调查,在今天的某电商平台上,有600多万的商家,但其中真正赚钱的不足30万个,仅占5%。在我写《趋势红利》这本书的时候,某资深电商人士曾对我讲过,那5%只是不赔钱而已,真正赚钱的可能只有2%。所以回到我亲戚的那个问题上来,他应该到线上去开店吗?或者说电子商务是一种更加先进的商业模式吗?

运用:如何获取低成本的流量?

昆明品牌定位策划公司在这个与用户交互方式日新月异的时代,流量来源再也不是开一家店而已,也绝不是把线下的店搬到网上那么容易,你有很多方式:比如说社群,比如说自媒体电商,比如说通过直播来销售,比如说通过口碑获得更多新客户,比如说通过和老客户的互动产生重复购买,比如说到3456线城市租金低的地方去开店。

如何选择?

用流量的逻辑来统一所有的零售方式,并且懂得计算每一种流量来源的流量成本,将是所有企业的基本功。  

 

昆明品牌定位策划公司小结:最优选择

什么是流量?就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

什么是流量成本?就是在每一个渠道,获得一个潜在客户的平均价格是多少。

什么是先进的零售商业模式?就是你做完一大堆的计算之后,找到了一种最便宜的方式,从流量的大河中间取水灌溉。

 

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