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合肥品牌定位策划公司,关于库存搏差价的概念

合肥品牌定位策划公司,关于库存搏差价的概念

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我有一个朋友,他是某某著名品牌的代理商,一直都做得不错。今年呢,他对销售更有把握,决定从那个品牌那里,进一大批的货,期待今年以更低的进货价和更大的销量来获得更可观的利润。

但是今年的市场竞争格局,发生了巨大的变化,他冒险进的大批的货,全部都砸在了手上,他本来每年都赚钱的生意,今年居然开始变得亏损,非常非常的痛苦。他来找我,问我:未来应该怎么办?

合肥品牌定位策划公司听完他的表述之后啊,就问他,你知道你做的这个生意的本质到底是在买卖什么吗?他说我买卖的当然是商品啦。

我说其实并不是,买卖某个品牌的商品,其实只是你这个生意的表象,你这种用库存去搏差价的商业模式,其实是在买卖和经营商业世界里面,一种非常特殊的商品,这种商品你甚至看不见摸不着,但是它就像光或者空气或者磁场一样,在我们身边无处不在,你正在经营和买卖的这种商品叫做风险。

概念:库存搏差价(风险)

案例

美国西南航空公司,合肥品牌定位策划公司为了避免受到原油市场太大的影响,到原油市场去买进期货,当油价猛涨多年,已经从25美元涨到60美元,它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到,其实它所买走的就是价格风险。

 

我们再回到我朋友的那个案例上,他的商业模式本质上是在买卖商品吗?

合肥品牌定位策划公司看上去似乎是的,但是如果你有一双能够看见风险的眼睛,你就会知道,他其实买卖的是一种特殊的风险,叫做库存风险。对品牌商来说,生产多少商品,一直是一个特别大的难题,如果市场的需求大,而自己生产少了,那就亏了,如果市场的需求小,而自己却生产多了,那就变成库存也亏了,所以生产多或者生产少,其实都是有风险的。我这个朋友所做的生意,很多人称之为叫总代。

总代所做的生意,其本质就是告诉品牌商,把你的库存风险卖给我,就算最后卖不出去,这个钱我照付给你,风险我来承担,但是作为交换,请你给我更大的差价空间,这种用库存搏差价的商业模式,其实就是在买卖库存风险。

运用:场景

场景1

总代生意,本质是买卖风险,要在第一天,就建立一个风险管控机制。比如说,全周期库存管理,一旦销量下滑到什么程度的时候,就启动大规模的促销来对冲风险,降到另外一个什么程度的时候,就启动和合作伙伴之间的交叉销售,再降到什么时候,就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓全周期的库存管理,其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻,就不揽瓷器活,没有这套全周期的库存管理机制之前,千万不要随便去玩用库存搏差价的风险买卖。

场景2

如果你有一双能够透过数据、看透人性的眼睛,能够更准确的判断谁会借钱不还,那么你就可以成立一家合肥品牌定位策划公司,把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来,并因此获得利润。之所以网上有很多P2P公司倒闭跑路,就是因为没有这双风险之眼却想做这个生意。

场景3

或者你是个数学家,你比所有人都能够更准确的判断某一种癌症的发病几率,你可以试着用保险的方式,把这种风险从每一个害怕得癌症的人那里买过来,并且靠做这个买卖赚钱。

 

合肥品牌定位策划公司的小结:买卖风险

风险也是可以买卖的,如果想要创业做买卖风险的生意,前提是你必须有一双风险之眼,能看透别人看不透的风险,并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面,有太多的风险,买卖风险,就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

 

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