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宁波品牌定位策划公司,关于组合定价法的介绍

宁波品牌定位策划公司关于品牌策划的内容

宁波品牌策划第一部分】为什么要建设品牌

宁波品牌策划第二部分】寻找市场机会-市场调研

宁波品牌第三部分】品牌定位策划

【宁波品牌策划第四部分】品牌战略策划

【宁波品牌策划第五部分】品牌形象设计

【宁波品牌策划第六部分】品牌推广策略

【宁波品牌策划第七部分】控制与管理

 

你去快餐店吃饭。看见一只新出的汉堡,售价18元;一份薯条,10元;一杯可乐,售价8元。觉得挺贵。再往下看,一份超级套餐,包含上述的汉堡、薯条、可乐,加一起15元。

你怀疑自己看错了,包含汉堡的套餐,居然比单独的汉堡还便宜。你赶紧购买,觉得占了便宜。

我想,这时你一定想起了“价格锚点”,并且立刻明白,那只汉堡被标价18元,就是为了让你觉得那15元的套餐便宜得逆天。你的决定,从“要不要吃”,就变为了“吃汉堡,还是吃套餐”的选择。而且,你当然会在这两者之间,毫不犹豫地选择了套餐。汉堡店通过组合的方式,实现了有效的定价。

概念:组合定价法

组合定价法,就是通过把不同商品组合在一起,集合定价,获取最大销售利益的定价方法。

运用:组合定价的七招拳法

第一招,产品线定价。

比如电视,30寸、40寸、50寸、60寸,一直到120寸,甚至在每个尺寸里,再区分低、中、高配,仔细平衡消费者对价格的承受力,产品差异带来的价值感,和生产成本之间的关系,最大化消费者的购买。即便在“爆品”时代,这依然是在大多数情况下有效的商业策略。

这种定价策略,还可以用在服装上,高中低档;用在杂志图书上,平装版、精装版、收藏版等等。

第二招,备选品定价。

比如,你的手机一不小心摔坏了,去修,发现换个屏幕的价格居然接近整只手机的价格。某国际大牌轿车,你把配件买回来,自己组装一辆车,价格是整车的12倍。成品便宜,把备选品,也就是配件的价格,定得远高于成本,就是所谓备选品定价。

这种定价策略,还可以用在餐饮业,比如烧烤便宜,啤酒贵。吃烧烤口干,啤酒成为烧烤的利润点。

第三招,互补品定价。

这个例子就太多了。最著名的例子,就是吉列剃须刀和惠普打印机。宁波品牌定位策划公司的吉列的剃须刀架和惠普的喷墨打印机,都很便宜。他们这么定价的原因,是想通过与之互补的,需要不断消耗的刀片,以及打印机墨盒赚钱。还记得我们在“互联网五大基础逻辑”里讲到的“免费,都是二段收费”吗?互联网领域的免费,尤其是游戏,基本都是互补品定价。

宁波品牌定位策划公司这种定价策略,还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

第四招,副产品定价。

如果你去买一条胖头鱼,鱼贩一刀把鱼头剁下来,鱼身的价格可以便宜很多,因为鱼头更有价值。所以,为了鱼头这个更有价值的“副产品”,鱼贩可以把鱼的其他部分的价格定得更便宜。

这种定价策略,还可以用在肉类、石油、化工等行业,因为它们常常伴有副产品。假如副产品的价值高,就可以将主产品定低价,从而占领更多的市场份额,而将副产品定一个高价,从而获得利润。

第五招,捆绑式定价。

比如,一开始我们说到的快餐厅,利用价格锚点的心理,推销套餐,就是一种捆绑式定价。再比如电影院销售的年票,健身房销售的年卡等等,都是其捆绑价格比单次购买便宜得多的捆绑式定价。

这种捆绑式定价,宁波品牌定位策划公司可以用在几乎所有零售行业,超市门口的水果礼盒,情人节花束,帮你配好的文具盒、书包,搭配了语音、短信、上网时长的电信套餐等等。

第六招,分部式定价。

进公园时,先买门票,然后一些特殊项目,再额外收费,就是典型的分部式定价。以前装电话时,先交“入网费”,然后打电话时,按分钟收费。后来变成每月交“月租费”,然后再按分钟收费。

这种定价策略,可以用在自助餐厅,一口价之外,特别菜品,单独收费。廉价航空公司,除了机票之外,飞机上的每一样东西,包括水,行李空间等等,都要额外收费。

第七招,单一价定价。

这是一种特殊的“组合定价法”,它把价值接近的商品组合放在一起,浮动毛利率,让零售价保持一致,比如美国的99美分商店,中国的名创优品,很多商品都是10元钱。这种定价法,让消费者避免对价格思考和比较,只需在心理价位内,选择价值感。

这种定价策略,还可以用在回转寿司店,麻辣烫,二手书店等等场景。

小结:认识组合定价法

组合定价法,是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。我们今天介绍了从站桩到出拳的七套组合定价拳法,它们是:产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价,和单一价定价。你记住了吗?

 

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