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淮安品牌策划公司,关于品牌定位策划的价格和流程

淮安品牌策划公司的销售员询问:今天怎么会到店里来?顾客说:给我爱人挑一个礼物。这时销售员便可称赞对方:爱人知道你这么细心给他挑礼物,一定很高兴。然后淮安品牌策划公司的销售员接着问:礼物用于什么场所?顾客说:结婚25周年了想给他一个惊喜。销售员说:恭喜!很少遇到有人结婚这么长时间还买礼物的爱人有没有什么特别喜欢的东西?这时候顾客一般就会告诉你具体想要什么了通过这种一问一答,并加上称赞对方的方式,不只能分辨出顾客在找什么,还能知道顾客购买产品面前的动机是什么,从而掌握住顾客的需求点,将符合顾客需求的产品推荐给他当销售员了解了产品卖点,淮安品牌策划公司同时也知道了顾客的需求,那么如何将二者匹配起来,让顾客毫不犹豫地买下你产品呢?答案就是让产品卖点和顾客个人相关的价值联系起来,说明这个卖点为什么会给顾客带来价值。比方,现在珠宝店的销售员。

淮安品牌策划公司的顾客这么说:根据您刚才告诉我认为这枚戒指是您的绝佳选择。这枚戒指的特点之一就是中间的宝石被四周的钻石完全围绕。淮安品牌策划突显了蓝宝石的蓝色,也使戒指看上去十分高雅。您要的正是外观高雅的戒指,对不对?顾客说:哦,这时你就可以接着说:戴上试试。看,简直是绝配,连大小都不用调了这枚戒指的另一个优点,就是蓝宝石来自斯里兰卡,那里是世界上最好的蓝宝石产地。知道您能拥有世界上最好的宝石真是太好了尤其是您正要做出购买高级珠宝的重要决定。对不对?淮安品牌策划公司并没有讨论戒指上有几颗钻石,或者关于宝石重量的技术信息。

淮安品牌策划公司取而代之的谈到这颗蓝宝石“被四周的钻石完全围绕”这样一个特点。而这个特点凸显了这枚戒指的优点,即钻石能够“突显”蓝宝石的色泽。然后将这些与顾客的个人价值联系起来,能让顾客获得一个外观高雅的戒指。同时,还协助顾客将戒指试戴在手指上,甚至可能绕过柜台来到顾客身旁,从一个更好的位置进行商品的展示。当戒指戴到顾客手上时,说的话也在暗示顾客已经买下了戒指:连大小都不用调了通过简单的几步,就做到销售过程的四个重要方面:1. 淮安品牌策划公司通过鼓励顾客触摸和试用商品,邀请顾客参与进来。2.顾客试戴戒指时站在顾客身边,坚持与顾客的互动。3. 淮安品牌策划公司提及商品时,好像顾客已经购买了一样。4.将戒指特点与顾客个人价值相匹配。

淮安品牌策划公司想将卖点与客户需求结合起来,首先要知道产品的特点是什么—中间的宝石被四周的钻石完全围绕,其次是优点是什么—突显了蓝宝石的蓝色,然后是体现的价值—高雅,最后来一个反问—您要的正是外观高雅的戒指,对不对?目的就是以反问句的方式重申商品的价值,来求得顾客的认同。这就是弗里德曼提出的FA BG模型。特点(Featur优点价值反问,淮安品牌策划公司的这个模型不只很好地阐述了产品的卖点,同时也能将产品卖点与客户个人价值相结合,并以反问句的方式结尾,来确认客户是否认同。当然,有时候顾客可能并不会认同你所说的很有可能对你所说的内容表示不赞同,这时候该怎么办呢?

淮安品牌策划公司要讲的第三部分的内容:如何面对顾客说不?当你使用了良好的开场白,并且也运用了FA BG模型来促进成交,但是顾客还会向你说不。这时候,很多销售人员会把顾客提出的异议解读为没能成交。人们都会认为,不愿意购买就意味着顾客拒绝了但事实上,这样的情况是非常罕见的并不能说明你就此失去了机会。所以在面对顾客说不的时候,首先要弄清楚,顾客为什么说不?淮安品牌策划公司试着回想一下,当你向顾客推荐完商品之后,顾客可能会说:再去别家看看。回去和我妻子商量下。帮我保管吗?过几天再来。等等。

 

淮安品牌策划公司品牌全案策划

淮安品牌策划第一部分】为什么要建设品牌

淮安品牌策划第二部分】寻找市场机会-市场调研

淮安品牌策划第三部分】淮安品牌定位策划

【淮安品牌策划第四部分】品牌战略

【淮安品牌策划第五部分】品牌形象设计

【淮安品牌策划第六部分】品牌推广策划

【淮安品牌策划第七部分】控制与管理

 

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